Por que debo cambiar mi forma de pensar.?
Algunas veces me preguntan “¿Porqué tan pocas personas
alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?”
La
verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel están disponibles
para todos – a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que
permiten sólo a una persona alcanzar el puesto más alto. La razón por la cual la
mayoría no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto.
Así que ¿Porqué abandonar antes de alcanzar la cumbre?
La
mayoría de la gente ingresa sólo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los
primeros meses o años, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes
de la industria). Otros abandonan para buscar otra compañía con un mejor plan de
compensaciones, pero ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rápido
no es una buena razón.
Las dos razones esenciales para ingresar en un negocio de
multinivel o network marketing
La
primera razón es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar a otros.
Si usted ingresa sólo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a
funcionar para usted.
La
primera razón significa que está en el negocio en primer lugar para cambiar de
cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) o A (Auto-empleado) al
cuadrante D (Dueño de Negocios) o I (Inversionista)
Este cambio es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘A’ verdaderamente no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.
Este cambio es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘A’ verdaderamente no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.
Una
persona de los cuadrantes ‘D’ o ‘I’ trabajará también por el dinero, pero de
manera muy diferente. La persona del cuadrante ‘D’ trabaja para formar o crear
un activo – en este caso un sistema de negocio y, la persona del cuadrante ‘I’
invierte en un activo o en el sistema de D para generar mas dinero.
A
un ‘D’ o un ‘I’, a veces no le pagan por años y esto; para una persona que está
verdaderamente inmersa en los cuadrantes ‘E’ o ‘A’ es inaceptable, no es parte
de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los
inquietan emocionalmente.
Gratificación diferida e Inteligencia
Emocional
Una
de las bellezas del mercadeo de multinivel es que se enfoca en desarrollar la
Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia
Financiera.
La
inteligencia emocional es una materia bien diferente a la inteligencia
académica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá
mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia
emocional. Esto explica parcialmente, el porqué a algunas personas les va bien
en la escuela pero no tan bien en la vida real.
La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacían.
La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacían.
Por
eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena
oportunidad dentro del mercadeo multinivel. El aspecto que encuentro de mayor
valor para las personas es la educación emocional o desarrollo de la
inteligencia emocional.
Muchas
personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre Rico, Padre Pobre,
pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto más importante del
libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”
Una
vez que he creado o comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar
dinero para mí. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para
construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras
que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase
media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos en lugar de
invertir en activos.
¿Qué clase de Activo es el Negocio de Mercadeo por
Redes?
Recuerde,
hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a sí
mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al
lado ‘D’ del cuadrante. ¿Qué hay de la segunda razón?
La
belleza de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes es que en verdad
usted no gana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar los cuadrantes
É’ y ‘A’ y tener éxito en los cuadrantes ‘D’ e ‘I’. Si se enfoca en ayudar a
otros a hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.
Si
usted sólo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes ‘D’ e ‘I’,
entonces un verdadero sistema de mercadeo por redes no va a funcionar para
usted. Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para
que se convierta en una persona del cuadrante ‘D’.
La
belleza de un negocio de mercadeo por redes es que su objetivo es crear activos,
que son otros ‘D’s trabajando abajo de usted – y su trabajo es el de crear otros
‘D’s trabajando abajo de ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que los
‘D’ tengan puros ‘E’s y ‘A’s trabajando para ellos.
El
tipo de negocio que aprendí a hacer es un negocio en el que yo estoy en la
cumbre y ‘E’s y ‘A’s en la base. La verdad es que no hay lugar en la cumbre para
muchos otros ‘D’s, es por eso que en mis negocios recomiendo enfáticamente a mis
empleados que miren al mercadeo por redes como una alternativa para que hagan
sus propios negocios de tiempo parcial.
El
sistema tradicional corporativo es realmente una pirámide, ya que hay unos
cuantos ‘D’s e ‘I’s cerca de la cumbre y muchos más ‘E’s y ‘A’s en la base. Un
sistema de mercadeo por redes es una pirámide invertida: su enfoque principal es
el de traer más y más ‘D’s a la cumbre.
Un
tipo de pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene
su base en el aire, esta es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de
empujarte para abajo. Un negocio de mercadeo por redes (o network marketing) le
da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio sólo para los ricos.
UNO DE MIS TALLERES FACILITADOS:
¿Cómo piensan los Ricos? Robert Kiyosaki- El cuadrante del dinero Res Animado [SoloParaInteligentes]